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기업의 스포츠를 활용한 마케팅 | ||||||||||||
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기업의 스포츠를 활용한 마케팅
<마이크 조던의 현역 시절>
여가시간 증가와 건강에 대한 증대로 스포츠에 대한 관심과 산업은 빠르게 증가하고 있다. 그리고 스포츠 산업의 발전과 함께 ‘스포츠를 통한 마케팅’ 또한 기업의 핵심 수단으로 떠오르고 있다. 스포츠 마케팅은 스포츠 경기 후원이나 스포츠 스타 지원, 그리고 스포츠 팀 운영 등의 방식으로 이뤄지고 있다. 세계인의 축제인 올림픽과 월드컵은 이미 기업 스포츠 마케팅의 경연장이 된지 오래다. 세계적인 기업들이 올림픽과 월드컵에 막대한 비용을 투입하며 기업과 제품을 홍보하고 있으며 우리 기업들도 이에 동참하고 있다. 마케팅은 효과적인 것으로 나타나고 있다. VISA의 올림픽 스폰서십은 AMEX를 넘어 프리미엄 카드 1위를 오르는데 크게 기여 했고 LG전자의 인도 최고 인기 스포츠인 크리켓 마케팅은 LG전자가 인도 시장 100대 브랜드 순위 8위, 가전부분 1위를 차지하게 하는데 중요한 역할을 했다. 선수를 후원하는 형식의 스포츠 마케팅도 활발하다. 빙상여제 김연아의 경우 다양한 기업의 후원을 받고 있다. 그 중 국민은행의 경우 김연아를 후원하면서 인터뷰 시 자사의 로고를 노출시키거나 김연아를 이용한 금융상품을 개발하는 등 다양한 방식으로 그녀를 스포츠 마케팅에 활용하고 있다. 유명 스포츠 스타를 광고모델로 기용할 경우 소비자들에게 좋은 이미지와 신뢰를 줘 많은 스포츠 스타들을 경기장이 아닌 매체 광고를 통해 볼 수 있게 되었다. 스포츠팀을 후원 또는 운영하거나 스포츠 공간을 활용하는 방식도 증가하고 있다. EPL 명문구단 맨처스터 유나이티드(Manchester United)의 경우 AON, 나이키, 아우디 등 세계적인 업체들이 후원하고 있으며 삼성의 경우 국내에 야구·축구·농구 등 6개 프로 스포츠 구단을 운영하고 있다. 미국 메이저리그의 샌프란시스코 자이언츠의 홈구장은 미국의 통신사인 AT&T의 이름을 따서 ‘AT&T PARK’로 불리고 있다. 스포츠 마케팅은 기업이 회사 및 회사제품의 인지도를 높이고 이미지를 개선하거나 유지하려는 것이 기본 목적이다. 성공한 스포츠마케팅은 기업 조직을 하나로 하는데 효과적이며 소비자들에게 스포츠 후원 활동을 'CSR(기업의 사회적 책임)‘으로 인식하게 하여 기업이미지를 제고할 수 있다. 그러나 스포츠 마케팅에도 위험이 존재한다. 골프선수 타이거 우즈는 스캔들로 인해 그를 후원하던 기업들에 큰 손실을 입혔다. 스포츠팀을 운영하는 경우 그 팀의 성적이나 경기 형태에 따라 기업의 이미지에도 영향을 미치는 경우가 적지 않게 발생하고 있다. 스포츠 마케팅을 성공하기 위해서는 마케팅 목표에 부합하는 방식을 선정하는 것이 필요하다. 특정 지역에 진출하거나 그 지역에서 제품을 판매를 늘리기 위해서는 해당 지역에서 인기 있는 스포츠를 후원하는 방식이 적합할 것이다. 그리고 장기적인 관점에서 스포츠 마케팅을 운영해야 한다. 단기적인 스포츠 마케팅은 소비자에게 혼란을 가중시킬 수도 있다. 스포츠 마케팅이 기업의 장기적인 비전, 목표 등과 결부시켜 일관되게 추진하는 것이 필요하다. 내년에는 소치 동계올림픽과 브라질 월드컵 등 대규모 국제 스포츠 행사가 예정되어 있다. 어떠한 새로운 스포츠 마케팅 기법이 활용되고 어느 기업이 이를 통해 성과를 거둘지 지켜보는 것도 스포츠 행사를 즐기는 또 하나의 재미가 될 것이다.
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